Constructiile sunt segmentul industrial care are cea mai mare crestere in Romania din punct de vedere economic si prin urmare este normal ca si pietele precum cea de vopsele, lacuri si tencuieli decorative sa evolueze in acelasi ritm.
Piata de vopsele si de lacuri este estimata la pana la 180 de milioane euro si este foarte competitiva si dominanta de mai multi producatori locali apropiati ca si cote valorice si cote cantitative detinute.
De asemenea au luat amploare pe piata vopselurile de tip Savana cu teflon.
Lupta intre aceste firme se da in procente cu o singura cifra dar e foarte posibil sa se produca anul acesta o departajare mai serioasa momentul in care se va vedea mult mai clar efectul pe care il au strategiile pe termen lung trasate de fiecare persoana.
Intr-o piata unde produsele au implicare emotiona redusa si au beneficii care ar trebui explicate amplu, cu detalii si argumente cu care in general utilizatorii nu sunt obisnuitit, diferenta se va face mult mai greu. De aceea ar trebui sa veniti cu ceva diferit.
Cea mai mare parte dintre consumatori nu asociaza un brand cu un anumit producator. In general oamenii nu stiu fabrica producatore pentru ca este mult mai simplu sa memoreze brandul si sa il asocieze cu o serie de valori tinand cont de implicatiile de marketing pe care le are fiecare companie.
Sunt si firme care reusesc sa se diferentieze si sa se impuna pe piata foarte repede, si o serie de produse se fac in parteneriat cu alte firme. Succesul pe care le au produsele cu Teflon a contribuit in mod decisiv la o crestere specatculoasa a companiei in zona de lacuri si de vopsele lavabile.
Strategia pentru promovarea acestei game se bazeaza pe o serie de argumente clare si rationale care se demonstreaza si care sunt foarte usor de comunicat sau de exemplificat.
Deoarece unele firme au laboratoare personale foarte puternice care pot sa creeze noi retete si de calitate dar si sa le imbunatateasca pe cele care sunt lansate in trecut, ne lasa sa identificam si o serie de nise care nu sunt acoperite si sa scoatem pe piata produse care sunt diferite de toate celelalte si care au beneficii concrete forte usor de scos in evidenta.
In acest scop se utilizeaza toate canalele de marketing si de comunicare pentru a se transmite mesajele cheie corespunzatoare pentru fiecare produs.
Portofoliile acopera toate cerintele de piata din domeniu, incluzand produse de larg consum si produse pentru industria constructiilor sau pentru industria auto.
Notorietatea pozitiva a brandului si asocierea lui cu ideea de o calitate foarte buna au dus la cresterea de vanzari comparativ cu anul trecut si o cifra de afaceri mai mare de 36 de milioane de euro. Pentru foarte multi ani aceasta marca de vopsea a fost foarte pomovata de Kober.
In spatele fiecarei marci se urmareste definirea pozitionarii cat mai relevante, clare si credibile pentru o foarte mare parte dintre segmentele de consumatori. Ulterior pozitionarile se afla la baza tuturor deciziilor, preturilor si discounturilor.
